Tikoo

Проект направлен на запуск полномасштабного маркетплейса на израильском рынке. На данный момент в Израиле нет полноценного решения для электронной коммерции. Мы готовы реализовать этот проект.

Проект все еще находится в стадии разработки. Но для его запуска и популяризации необходимо финансирование.

РЫНОК-АУДИТОРИЯ:
Вся аудитория сайтов с учетом перекрестков - 6 873 037 человек. Более 81% населения являются активными интернет-пользователями 67% израильтян покупают товары на отечественных онлайн-площадках.
Популярность онлайн-покупок в израильском регионе стремительно растет. Согласно статистике bezeq.co.il, в 2021 году количество людей, совершающих покупки в интернете, достигнет пяти миллионов. Онлайн-формат для приобретения товаров и различных продуктов чаще всего выбирают люди в возрасте от 35 до 44 лет с высокой покупательной способностью. К 2022 году средний израильский пользователь потратит в Интернете 122 доллара.
Что касается состава аудитории онлайн-покупателей, то здесь можно отметить следующие особенности:
- В возрастной группе 16-24 года покупатели-женщины превосходят покупателей-мужчин;
- Во всех остальных возрастных группах преобладают мужчины;
- Большинство онлайн-покупателей находятся в возрастной группе 35-44 года.
Израиль - одна из самых богатых стран по уровню среднего дохода. Местный рынок можно считать одним из самых перспективных.
Израиль географически разнообразен на относительно небольшой территории. Здесь высокий уровень проникновения Интернета. Сегодня около 81% населения пользуется Интернетом. Это почти 7 миллионов пользователей. Очень высокий уровень проникновения Интернета обеспечивает большой потенциал для развития онлайн-бизнеса. Уровень проникновения продолжает расти.
Структура интернет-аудитории в стране сегодня выглядит следующим образом:
- 90% населения - в возрасте от 13 до 17 лет
- 71% населения - в возрасте от 18 до 50 лет
- 56% населения старше 50 лет

Переведено с помощью www.DeepL.com/Translator (бесплатная версия)

Главная проблема - в Израиле нет полноценного маркетплейса.

Проблема для B2C:
- Нет базы данных рейтингов для интернет-магазинов
- Нет понимания, где и у кого можно купить нужный вам товар
- Единая платформа с обзорами товаров

Для B2B:
- Дорогая поисковая реклама
- Дорогое развитие собственного ресурса и его продвижение
- Отсутствие или плохой инструмент онлайн-продаж

Запуск маркетплейса! Единый сервис для поиска и покупки товаров, платформа для дополнительных продаж самих магазинов.
Функции для B2C:
- отслеживание заказов
- сравнение товаров
- рейтинг магазинов
- Обзоры товаров
- Удобство покупки
- История покупок
- Прямая связь с магазином
Особенности для B2B:
- Дополнительный рекламный канал
- Прямая работа производителя с веб-сайтом
- Прямая связь с покупателем
- Предоставление ресурса для продажи ваших товаров
- Самоконтроль цен
- Единая база заказов
- Без комиссии

Переведено с помощью www.DeepL.com/Translator (бесплатная версия)

КОМПЕТИТОРЫ
1. zap - недостатки:
отсутствие опций - Удобство покупки, Отслеживание заказа, Прямая связь с магазином
2. ksp - недостатки:
нет опций - Рейтинг магазинов, Отзывы о товаре, Прямая связь с магазином
3. wisebuy - недостатки:
, нет опций - Удобство покупки, Отслеживание заказа, История покупок
, Прямая связь с магазином
4. ivory - недостатки:
нет опций - Рейтинг магазинов, Отзывы о товаре, Отслеживание заказов, Прямая связь с магазином

TiKoo разработан с учетом специфики и контекста израильского рынка. В нем учтены стандартные возможности маркетплейса, которые не рассматриваются в проектах конкурентов, а также добавлены новые элементы, которые были разработаны на основе нашего опыта разработки подобных проектов.
Исключение - оплата через сайт, так как она несет повышенное налогообложение в Израиле и свою специфику регистрации компании. Этот момент мы обходим функциональной обработкой Заказов магазинов через личный кабинет с возможностью указать различные варианты оплаты за доставку или самовывоз.

Доход и маржа:
- Разработка полноценного (со всеми функциями) маркетплейса + Глобальная маркетинговая компания
- Монетизация + запуск новых инструментов монетизации + расширение целевой аудитории
- Стратегическое партнерство
- Запуск нового продукта - мобильного приложения, блошиных рынков, шаблонов для сайтов от Tikoo

Экономика единицы продукции
Две ключевые метрики для юнит-экономики :
1.
LTV: Коэффициент CAC:
за год для B2B
LTV - 12k $
CAC - 200$
Общее соотношение LTV:CAC - 34
2.
Маржа вклада:
1 клиент за 1 год - 12к$
Расходы - 6к$
Прибыль - 6к$

Переведено с помощью www.DeepL.com/Translator (бесплатная версия)

Для этого типа проекта модель содержит следующие компоненты:
- Подписки
- Рекламная модель
- Freemium
- Оплата за размещение
- Партнерские программы (реклама магазина, баннерная реклама, реклама товаров)

Инвестиции необходимы для доработки функциональной части проекта, но в первую очередь это создание уникального UX\UI.
Основная часть инвестиций будет потрачена на маркетинг и популяризацию проекта TiKoo, чтобы у людей не возникало вопросов, куда идти, когда нужно что-то купить. Инвестиции также потребуются для расширения функциональности проекта, создания раздела для продажи подержанных товаров и предложения Услуг. В том числе на создание мобильного приложения.

Этот вопрос обсуждается индивидуально после общения.

На данный момент основной риск заключается в том, что кто-то опередит нас и запустит аналогичный проект раньше нас. Согласно нашим интервью и исследованиям, даже несмотря на высокие показатели онлайн-покупок, большинство пользователей не знают, куда обратиться за покупкой, и, как правило, обращаются к Facebook. А у магазинов возникает проблема с запуском онлайн-продаж из-за высокой стоимости разработки подобных проектов на местном рынке и еще более высокой стоимости продвижения сайта.

Мы только в начале нашего пути и только сейчас начинаем изучать различные программы.

Мы только в начале нашего пути и только сейчас начинаем изучать различные программы.