LLC Expanta Group

Наша компания Expanta Group работает в сфере международной B2B торговли, используя e-commerce маркетплейс Alibaba.com. Основной задачей компании является создание своей экосистемы с качественными, экспортоориентированным продуктами, высоким сервисом продаж и четким брендом внутри маркетплейса Alibaba.com. Главной целью является реализация продуктов стран СНГ на экспорт используя технологии и инфраструктуру маркетплейса.

О Нашей Компании

Компания Expanta Group уже активно работает 2 года и за это время мы детально изучили принципы работы международного маркетплейса Alibaba.com. Наша команда начала создавать магазины на данном маркетплейсе для крупных белорусских производителей. Мы освоили технические возможности маркетплейса Alibaba.com и магазины под нашим управлением стали выходить в топ позиции и полноценно конкурировать с магазинами по всему миру, которые находятся в Европе, Америке и странах Азии. Мы любим, что мы делаем и наша главная задача создать большую компанию.

Alibaba.com является крупнейшим мировым маркетплейсом в B2B сегменте. Общее количество пользователей составляет 250 миллионов пользователей из 200 стран мира. На данном маркетплейсе представлены все возможные группы товаров из всех категорий.

Сегодня это крупнейшая мировая площадка в b2b e-commerce торговле в мире. Ближайшие конкуренты отстают в 10-13 раз по трафику, рекламным бюджетам, а также технической инфраструктуре и удобству пользования.

На данный моменты мы открыли новое направление в компании. Помимо создания магазинов для крупных брендов из стран СНГ, наша компания создала свой собственный магазин на маркетплейсе Alibaba.com основываясь на всех предыдущих ошибках и полученной компетенции.

Основной аудиторий Alibaba.com явялется крупные дистрибьторы, импортеры,торговые сети, частные бизнес, который ищет новый продукт для бизнеса или те,кто хочет расширить свой портфель товаров. На данный момент все активно переходят на B2B маркетплейс для поиска необходимых товаров, так как это значительно упрощает цикл поиска и заказа.

Концепция нашего бизнеса

Концепция и нынешний MVP заключается в создании агрегатора внутри данного марктеплейса для производителей мелкого и среднего бизнеса. Под нашим руководством мы начинаем собирать и размещать экспортно-ориентированные продукты со всех стран СНГ и объединять их под единым брендом магазина Expanta Gorup для дальнейшей рекламы и продаж по всему миру.

Вы можете ознакомиться с структурой нашего магазина по ссылке

Проблемы рынка:

На рынке России и стран СНГ существует огромное количество предприятий производящих конкурентную продукцию на рынки дальнего зарубежья. За счет дешевой рабочей силы и программой импортозамещения в России появилось ряд производственных предприятий, которые могут конкурировать с производителями других стран, не только по цене, но и по своим техническим показателям.

Главная проблема рынка СНГ - это отсутствие понимания как и с помощью каких инструментов искать зарубежных клиентов. Использование привычных инструментов как offline выставки или помощь торгово-промышленных палат постепенно утрачивает свою актуальность. Большинство производителей осознают актуальность цифровых технологий, но нет четкого понимания какие инструменты использовать для поиска международных клиентов.

Также основной проблемой является абсолютная неосведомленность большинства стран о производителях и продуктах в странах СНГ.

Наше решение:

Основной моей задачей как руководителя является вывести максимальное количество предприятий, которые производят качественную продукцию и могут по своим параметрам и ценам конкурировать на международной арене.

Многие производители не знают каким образом показать свой продукт международным покупателем. Мы планируем изменить ситуацию на рынке СНГ и открыть миру наших производителей для начала международной торговли.

Объем электронной торговли в b2b сегменте растет ежегодно на 10%, цифры по розничной торговле составляют 30% в год. За счет того,что рынок электронной коммерции в B2B сегменте значительно сложнее рынка B2C и С2С он развивается медленнее. Однако мало кто понимает, что объемы в B2B торговле в разы превышает B2C сегмент и рынок B2B Ecommerce находится на начальном этапе в странах СНГ и имеет большой потенциал роста и масштабирования. Выход на него в разы сложнее, но и маржинальность для тех,кто сможет грамотно распорядиться его возможностями тоже выше.

Рынок и масштабируемость

На данный момент маркетплейсом Alibaba.com пользуются более 50 млн покупателей из 195 стран мира.
По последней статистике similarweb количество посетителей в месяц составляет 98 млн в месяц.

Основной процент трафика на маркетплейс идет со следующих стран:
Китай - 15.91%
США - 15.82%
Россия - 3.87%
Австралия - 2.97%
Франция - 2.95%

При начале работы были проанализированы все международные маркетплейсы по трафику, техническим возможностям, группам товаров для реализации, маркетинговым возможностям по продвижению внутри маркетплейса, рекламных бюджетам самой компании по выходу на новые рынки.

По всем показателям Alibaba.com не имеет себе равных.

Ближайшие конкуренты Alibaba.com - трафик (месяц) 92.900 млн пользоватлей в месяц
Dhgate.com - трафик (месяц) 17.11 млн пользователей
Globalsources.com - трафик (месяц) 3.05 млн пользователей
EC21.com - трафик (месяц) 446.89 тыс пользователей

Преимущества

Основным преимуществом является универсальность продуктового ассортимента для продаж. Мы можем размещать в нашей структуре магазина абсолютно любые продукты у которых есть потенциал экспорта. Начиная от детских игрушек и заканчивая сырьевыми товарами. Это дает нам возможность для теста многих продуктов и поиска целевых флагманов на которых мы будем строить основную часть продаж. Конечно это займет время и определенную часть бюджета, однако на выходе даст нам четкое понимание конкретных продуктов которые будут приносить нам прибыль.

Монетизация и Бизнес Модель. Финансовый и календарный план реализации проекта.

Наша Бизнес модель заключается в подключении производственных компаний с экспортно ориентированным продуктом в нашу структуру на марктеплейсе alibaba.com.
Сейчас мы работаем над созданием двойной модели монетизации.

Канал сбыта: worldwide.
ЦА: крупные импортеры, дистрибьюторы, торговые сети, производители и локальные предприниматели.
План реализации: 2-4 квартал 2023 года.

Первая модель (основная): продажа продуктов производителей через наше юр.лицо с нашей комиссией и ретро-бонусом с отгрузки (наш процент варьируется в зависимости от продукта 5-20%). Он четко формируется после полного аудита продукта и его характеристики международных конкурентов. Мы не берем никакой оплаты и предварительно с каждым производителем мы согласовываем фиксированный прайс-лист на полгода.
Вторая модель (услуги): подключение и оплата наших услуг. Годовое размещение + ежемесячное обслуживание. Мы занимаемся выгрузкой, продвижением продуктов и первичной обработкой заявок по заранее согласованным скриптам. Полученный лид мы передаем производителю. Дальнейшая реализация и работа с клиентом осуществляется производителем.

В нашем магазине вы можете увидеть основные 9 категорий продуктов. В наших планах объединить в каждой категории от 3 до 5 надежных производителей на подписку для долгосрочного сотрудничества. Аутсорсинг экспортных B2B продаж, сопровождение и лидогенерация.

Цели данного раунда привлечения инвестиций

На сегодняшний день мы базируемся в Беларуси. Сейчас мы выходим на рынок России. Основная причина - это планы роста. Так как в нашей стране огромный недостаток экспортоориентированных предприятий на дальнее зарубежье. Рынок России и стран СНГ значительно превышает по количеству предприятий и обладает огромным потенциалом экспорта. Открытие юр.лица в России и старт сбора Российских производителей даст хорошее начало роста нашей компании.

Условия сотрудничества

Условия входа: от 15 000 000 р за 10% доли в компании.

25% от чистой прибыли отчисляется инвестору до момента окупаемости.

После окупаемости инвестиций - распределение чистой прибыли осуществляется в соответствии с принадлежащей долей и процентным соотношением в составе компании.

Открытие нового Юр. лица, где все участники становятся учредителями.

Риски

Главным риском нашего бизнеса является возможность производителей продавать продукты без нашего участия. Так как наша основная уникальность заключается в создании нового инструмента для поиска и привлечения международных покупателей. Мы во многих случаях не можем контролировать поступления заявок напрямую производителю после продажи первых партий. Именно для этого перед началом работы мы будем заключать договор, в котором указаны наши условия работы и штрафные санкции при его нарушении.

Это позволит нам четко зафиксировать условия работы и обезопасить себя при будущих отгрузках.

Данную проблему мы планируем решить четким и проработанным договором вместе с нанятыми юристами, а также тем условием, что мы отключаем от магазина клиентов, если они начинают работать напрямую. Каждый производитель понимает, что возможность реализации группе клиентов значительнее выгоднее и снижает риски, чем остаться с одним клиентом напрямую.