Маркетплейс цифровых товаров

Маркетплейс работает с 2012 года. Веб-студии и фрилансеры выставляют на продажу свои цифровые продукты (шаблоны сайтов, логотипы, рисунки, иллюстраций, модули и плагины), а также настраивают стоимость своих дополнительных услуг, которые могут быть оплачены вместе с продуктом.

Оценка от одной из инвестиционно-консалтинговых компаний:

- Стоимость проекта (DCF) – 961 000 USD
- Стоимость проекта (сравнительный метод) – 915 000 USD
- Горизонт прогнозирования – 3 года.

Проект работает, но без существенной прибыли. Требуется продвижение.

На сегодняшний день площадка объединяет более 3 300 индивидуальных разработчиков и веб-студий, на площадке собрано более 23 200 шаблонов сайтов, разделенных на 150 категорий. Площадка ориентирована на продавцов и покупателей из стран СНГ.

Основные показатели:

- Возраст проекта: c 2012 года
- Аудитория: СНГ
- Продуктов в каталоге: 23 073
- Зарегистр. пользователей: 3 468
- Yandex ИКС: 320
- Google PR: 3
- Присутствие в Yandex Каталоге: Да
- Страниц в поиске Yandex: 27 545
- Турбо-страниц в поиске Yandex: 20 373
- Страниц в поиске Google: 13 400
- Внешних ссылок: ~9 000
- Ссылающихся сайтов: 587
- Внутренних уникальных статей: 170
- Статей на внеш. площадках: 152

Рынок web-разработок в Беларуси в 2018 году достиг 14 млн USD, увеличившись относительно предыдущего года на 30%. В 2019 году емкость рынка оценивалась экспертами на уровне 18 млн USD. Разработка сайтов является лишь сегментом рынка web-разработок, и ее доля составляет около 30-40% (6,3 млн USD).

Российский рынок разработки сайтов в 2019 году составлял около 139 млн USD, что больше аналогичного показателя предыдущего года в иностранной валюте на 24,5% (в национальной валюте – на 28,6%). Рост обусловлен усложнением проектов крупных заказчиков, появлением новых бизнесов, ростом в сегменте e-commerce и увеличением количества иностранных заказчиков у разработчиков.

Рынок русскоязычного пространства в СНГ оценивается экспертами на уровне 0,6 млрд USD

Маркетплейс даёт продавцу:

• Нет необходимости разрабатывать и продвигать свой собственный интернет-магазин;
• Нет жестких требований к размещаемым продуктам;
• Возможность вести свой блог, поднимать свой авторитет и узнаваемость на площадке и в сети интернет;
• Документальное подтверждение продажи. Закрывающие документы для отчетности.

Маркетплейс даёт клиенту:

• Экономию времени и средств для запуска сайта, лендинга или интернет-магазина;
• Шаблоны со всего СНГ, для любого кошелька;
• Удобные способы оплаты: любой картой СНГ или Европы, Webmoney, Yandex.Деньги, Qiwi, Альфа-Клик, Сбербанк Онлайн;
• Документальное подтверждение покупки.

Маркетплейс даёт продавцу:

• Удобный инструмент продажи своих работ. Нет необходимости разрабатывать и продвигать свой собственный интернет-магазин;
• Гуманную модерацию шаблонов. Нет жестких требований к размещаемым продуктам;
• Большой классификатор каталога: около 30 различных типов продуктов и более 80 тематик;
• Возможность вести свой блог, поднимать свой авторитет и узнаваемость на площадке и в сети интернет;
• Множество способов выделиться среди конкурентов внутри площадки;
• Документальное подтверждение продажи. Закрывающие документы для отчетности.


Маркетплейс даёт клиенту:

• Экономию времени и средств для запуска сайта, лендинга или интернет-магазина;
• Огромный выбор готовых решений для запуска сайта. Шаблоны со всего СНГ, для любого кошелька;
• Удобный поиск нужного продукта: быстрый фильтр и умный текстовый поиск, мобильную версию сайта;
• Удобные способы оплаты: любой картой СНГ или Европы, Webmoney, Yandex.Деньги, Qiwi, Альфа-Клик, Сбербанк Онлайн;
• Документальное подтверждение покупки.

TemplateMonster
Envato Market
Creative Market

Преимущества маркетплейсов по сравнению со стандартным предложением веб-студий и конструкторов сайтов:

– обширный ассортимент шаблонов в области сайтов и графических решений;
– широкий диапазон цен и предложений от фрилансеров и веб-студий.

Подспорьем для развития данного бизнеса выступают рост количества web-разработчиков различной квалификации, увеличение количества стартапов среди молодежи, переход бизнеса в онлайн-сегмент, а также рост интернет-торговли в целом.

Оценка от одной из инвестиционно-консалтинговых компаний:

- Стоимость проекта (DCF) – 961 000 USD
- Стоимость проекта (сравнительный метод) – 915 000 USD
- Горизонт прогнозирования – 3 года.

Согласно результатам расчетов, при реализации маркетинговой стратегии, компания сможет нарастить выручку от 46 тыс. USD за 1 квартал реализации проекта до 243 тыс. USD по итогам 12-го квартала реализации проекта. (876 тыс. USD за 3-й год)

Программа монетизации прогнозировалась в разрезе рынков СНГ, EU/USA по 3 укрупненным направлениям монетизации:

• Проценты с продаж продуктов и услуг;
• Иные сервисы, в том числе подписки
• Реклама

Подробная финансовая модель представлена в Приложении 1 к инвестиционному меморандуму (Excel, 10 стр.)

Документы по проекту:

- Инвестиционный меморандум (PDF, 42 стр.)
- Финансовая модель проекта (Excel, 10 стр.)

- Продвижение проекта
- Развитие функционала

- Недостаток оборотных финансовых средств
- Недостаточность собственных денежных средств для реализации проекта проекта
- Невозможность обеспечить прибыльную работу организации в конкретных экономических условиях
- Противодействие конкурентов
- Рост стоимости ресурсов на рынке капитала
- Неплатежеспособность потребителей