Покупки в Польше 24/7 с возвратом 23% НДС

Сервис позволяющий гражданам СНГ совершать покупки в : интернет магазинах и аукционах Польши и др. стран ЕС
и получать возврат НДС, vat, mwst

К продаже ( частичной или полной)
предлагается :
- юр. лицо, лтд с 10 летней историей без долгов, воззможен аудит.
- панель+ сайт+база клиентов и поставщиков , т.е. сервис не останавливает работы, а лишь менятети владельца.
- право аренду на ПОК+ склад в 21-500, Biała Podlaska - трасса Е30 на участке Брест- Варшава.
- нулевые обязательства перед бюджетом и клиентами по деньгам и товару.
Возможен переход 2ух операторов ПОК на работу к новому владельцу.

Показатели бизнеса за 2014, евро
Максимальная продажа/ месяц - 250 000
Средняя продажа/ месяц - 183 347
Клиентов активных текущее -более 2000
всего заказов 2014 ( шт) - 9600
Сумма продажи за год (евро) -2.200.000
Итого провизия за год ( 7%) -154 000
Средний чек - 229,17

Основной бизнес процесс.
Обслуживание до 1000 заказов / месяц ( реальный показатель 2014) может осуществлять
- 2 оператора ПОК ( прием /выдача заказов и денег)
- 1 русско язычный оператор тех поддержки ( общение с клиентами он лайн)
- штатный или наемная фирма - бухгалтер ( отчеты в налоговую)


Затраты:
Спецификой сервиса является порядок возврата выплаченного НДС бюджетом.
В Польше это период 60 дней. Но важно понимать реальный срок возврата.
Рассмотрим пример:
Клиент 01/01/201Х получил товар и выехал на границу утром , и в тот же день вернулся с отмеченным документом и получил возврат на руки ( реально срок около 8 дней и выплату клиенты оставляют на балансе в счет следующих покупок).
Итак имеем расход средств 01/01/201Х
К возврату из бюджета данную операцию подаем в следующем месяце 25 го
т.е. 25/02/201Х- сдана декларация , почта может доставлять до 5 дней и примем что 01/03/201Х налоговая получила декларацию. Тогда 60 дней наступят 01/05/201Хгода
Что по отношению в дате выплаты даст 120 дней.
Конечно это максимально критичные сроки и пример но исходя из него можно понять почему вложенные оборотные средства должны составлять сумму равную месячному оброту( выручке).
Если продажи в месяц 250 000 евро брутто( 203252 евро нетто), значит возврат который надо выплатить в этом же месяце составит 46750 евро.
Для того что бы дождатся выплаты из бюджета прийдется повторить операцию 46750*4= 187 000 евро, а учитывая что затарты первых 4 месяцев придется покрыть из оборота ( 4*3300 евро=13200) сумма обортных средств 1-4 месяца сравняется с ежемесячным оборотом нетто.

Соответственно структура ежемесячных затрат складывется из :
- аренда помещений ( 2400 злотых)
- ФОТ ( 2 оператора должны быть местными и получают 4500 злотых с учетом отчислений в бюджет)
- Зарплата бухгалтера и саппорта величина договорная ( в нашем решении еще максимум 7000 злотых),
- хоз нужды и связь до 600 злотых ,
Итого : 2400+4500+7000=13500 /4,12=3276 евро, округлим до 3300 евро.
Доходность при обороте брутто 250 000 евро ( реальный показатель при минимуме рекламы)=250 000*0,07=17500 евро
Налоооблагаемый доход 17500-3300 =14200-19% налога на прибыль=11502 евро

11500 евро - возможная ежемесячная прибыль от бизнеса.
Регулируемая количеством персонала, ФОТ, Рекламой итп.

По отношению к привлеченному ( замороженному в бизнесе капиталу 250 000 евро) -4,6%
По отношению к капиталу ( покупка 400 000 евро) - 2,875%
Годовой показатель - 2,875*12= 34,5%, окпупаемость проекта 3года.
Показатели не показывают окупаемость при условии развития проекта на других пограничных переходах что даст возможность увеличить продажи на 500% и эффект прожвижения действующего сервиса что позволит удвоить продажи в месяц.


2) Кокурентая среда

3) Монетизация 7% наша провизия

4) Продвижение - кроме SEO i SMM нужна медийная реклама в приграничных регионах

5) Затраты ( см выше)

6) цели раунда инвестиций - полцчение средств для реализации инго проекта

7) Срок реализации раунда - до 1 месяца с момента оплаты.

8) Ожидаемый оборот - при мнимальной поддержке существующих клиентов 250 000 евро / месяц

Только в городах в 50 км от границы от Калиниграда до Львова живет 2 500 000 человек

Проблемы две:
- 99% проддавцов не высылают товар за пределы Европы
- 95% не выставляют документ TaxFree и нет возможность вернуть НДС

https://posylki.pl/
Целевая аудитория:
жители приграничных территорий РФ,РБ, Украины ( до 400 км от границы) ок 10 000 000 человек
совершающие покупки ( % вовлеченности растет ежегодно) лично или через доверенных лиц в интрнет и обычных магазинах и оптовых складах Польши и других стран ЕС , при условии что продавец не продает на экспорт и не высылает товар за пределы ЕС , не применяет процедуру TaxFree ( 95% торгующих фирм Польши и Германии ).

Функциональность и принцип работы:
Авторизированный клиент на сайте https://posylki.pl/
- размещает ссылку на товар
- вносит оплату
- получает товар в пункте обслуживания клиента ( далее ПОК) вблизи границы ,с документом tax free+фискальный чек;
- возвращает оригинал документа taxfree с отметкой тамоджни о вывозе
- получает выплату НДС.

Программный продукт:
Кроме сайта предоставляется платформа для управления и учета как данного бизнеса , так и любого бизнес процесса по продаже и покупке услуг и товаров( далее по тексту Панель)
Универсальный инструмент позволяющий удаленно управлять любым бизнесом и вести его группой юридических лиц зарегистрированных в разных странах.
У нас в компании в Панели ведется деятельность 5 юр лиц из заных стран по продаже товаров и услуг , а именно :
- оптовый экспорт и импорт+ внутри европейская продажа товаров и услуг
- услуги международных и внутренних авто перевозок грузов от 1 кг до 120 тонн (от круьерской доставки до перевозкинегабаритных грузов)
- услуги таможенного оформления на вывоз и ввоз тоавров в ЕС.
Дополнительный важный функционал - управление и учет денег клиентов.
Реализован функционал аналогичный банковскому учету личных счетов лкиентов ( в сервисе названы кошельками клиентов) в которм фиксируется не только физические вплаты и выплаты клиентам но и процессы блокировки сумм по факту закупки товара( до момента получения клиентом товара) и планирования выплат путем прамаетра :"срок обязательства" если клиент просит приготовить крупную сумму на определенную дату, что позволяет оптимизировать процесс оборота наличных срелств. Готова к реализации программа выдачи клиентам банковских карт как средства управления состоянием личного кошелька, что позволяет дать клиенту дополнительный сервис и увеличить привлекательность инструмента.

http://targowy.pl/

http://www.zakupka.pl/

http://korpol.pl/index.php?i10,tax-free

http://www.novoshop.pl/informacija/tax_free_i_vat

http://posredniki.info/category/poland/

Из реальных конкурентов только targowy.pl
Они начали раньше, но имеют слабый сервис для клиентов ( нет обратной связи онлайн, нет диалога по покупке итд)
По остальным нужно отметить что в цикле 6-10 месяцев такие компании появляются и исчезают.
Выиграть конкуренцию можно :
- активной рекламой в медиа и визуальной
- масщтабируемостью ( появится физически на других границах Ягодин, Рава и Краковец)
- внедрением стандарта активности службы поддержки - скорость ответа
- smm+seo продвижением

ОТличия можно формировать в ходе работы:
- уменьшить % предоплаты
- орагнизовать службу возврата товара
- подключить юриста для споров с продавцом
Отличием некпоруемым есть способы оплаты втч картой удаленно и на месте ( копируемо но 2 года не скопировали)

Цифры указанны выше в рубрике "текущая ситуация"
Для корректного просчета 5 летнего плана важно опираться на стретегию и обьем оборотных средств