Мультибрендовый салон женского белья

Мультибрендовый салон женского белья с представлением полной размерно-полнотной шкалы корсетных изделий и использованием технологии бра-фиттинга
Создание мультибрендового салона женского белья, специализирующегося на корсетных изделиях и корректирующем белье для повседневной жизни добротных европейских брендов ценовой категории Средний и Средний плюс, в том числе для женщин с пышными формами, и предоставляющего услугу бра-фиттинга.

В настоящий момент это Идея. Для этой идеи есть готовая лояльная целевая аудитория - контакты лиц, приобретавших в Минске белье Felina и Conturelle, которое будет частью ассортимента предлагаемого салона.

Целевая аудитория проекта: женщины от 25 до 55 лет (ядро 30-45 лет), с доходом средним и выше среднего. От одежды и белья хотят не только утилитарной пользы, но и генерации эмоций, как в себе (самоутверждение), так и в окружающих (статусность, успешность и устойчивость положения). Ценят уважение к себе, поэтому выбирают не только бренды, но и магазины с высоким уровнем клиентоориентированности. Привыкают к определенному уровню потребления и брендам, сопутствующим этому уровню; в условиях снижения уровня доходов не изменяют своим привычкам и брендам, а адекватно снижают частоту и глубину покупок. Следят за собой, занимаются своим здоровьем и внешностью.

Проблемы рынка женского белья в Минске и потребительских стереотипов, которые могут быть решены предлагаемым проектом:
1. Специалисты утверждают, что большинство женщин по разным причинам носят неподходящий им бюстгальтер – не тот размер, не та форма. Это вызывает как проблемы эстетического характера, так и неприятные для женщины медицинские последствия. Проект обучает женщин самостоятельному подбору «правильного» белья и предлагает это белье к покупке.
2. Ассортимент, предлагаемый существующей бельевой розницей, сформирован преимущественно в размерах чашек A-D. Бренды, представленные на рынке, специализируются на средних полнотных размерах и не имеют предложения (и соответствующих компетенций!) в производстве белья для большой груди. Проект предлагает полный размерно-полнотный ряд (до К включительно) разных брендов в ограниченном количестве моделей.
Идея фокусирования розничной торговли на женщинах с большой грудью, а также на использовании бра-фиттинга для повышения среднего чека и уровня покупательской лояльности начинает все активнее витать в воздухе. Так, в России такая концепция реализована А.Гизатуллиной, компаниями "Лиан-М" и "BRASHOP.RU".

Мультибрендовый салон женского белья. Предложение моделей белья и корсетных изделий, корректирующего белья для создания «идеальных линий» фигуры; ценовой уровень Средний и Средний +; даже предполагается назвать салон «Идеальная линия». Наличие в ассортименте некоторого количества моделей и расцветок бюстгальтеров с полным размерно-полнотным рядом для заполнения ниши белья для большой груди. Представленные в салоне модели (расцветки) используются для проведения бра-фиттинга и продаются непосредственно из торгового зала, на прочие модели и расцветки могут приниматься предварительные заказы.
Высокий уровень клиентоориентированности; работа с покупательницами в технологии бра-фиттинга; накопление клиентской базы; учет индивидуального поведения покупателей и их покупательской истории на основе программного продукта CRM; формирование индивидуальных предложений.
Активное продвижение салона и его УТП в интернете и социальных сетях; формирование интерактивной среды – максимальное вовлечение покупателей в формирование контента; использование основных алгоритмов SEO.
Активное использование в салоне и на интернет-площадках психологических триггеров, привлекающих посетителей и повышающих конверсию

Такого белья сейчас в Минске предлагается недостаточно и в этой нише конкуренция невысока. А технология бра-фиттинга, по моей информации, пока нигде в Минске не используется и может выступать как уникальное торговое предложение, повышающее ценность проекта.

Уникальное торговое предложение предлагаемого салона состоит:
1. В полной размерной сетке белья и корсетных изделий европейских брендов в ценовой категории Средний и Средний+, в том числе для женщин с большой грудью;
2. В предложении в салоне брендов, в настоящее время не представленных на белорусском рынке;
3. В использовании технологии бра-фиттинга для подбора бюстгальтеров и корректирующего белья с идеальной посадкой на конкретную покупательницу.
4. В активном использовании в салоне и на интернет-площадках психологических триггеров, привлекающих посетителей и повышающих конверсию: а) Авторитет (экспертное мнение, объяснение, рекомендации); б) Социальное доказательство (отзывы покупателей, фото до и после, популярные модели, количество посетителей/ покупателей и др.); в) Значимость (подчеркивание и поощрение значимости покупателей и их мнения, рекомендаций и др.) г) Другие триггеры (дефицит, взаимность, простота и др.).

Инвестиции в проект необходимы в размере 55.000 долларов для салона площадью 50 кв.м. В общем виде инвестиции следует оценивать в размере от 800 до 1.200 долларов на 1 кв.м.
Ожидаемый оборот в первый год работы 3.600 долларов с 1 кв.м салона. Нормативный срок выхода проекта на безубыточную работу 1 год. В последующем рентабельность продаж составляет 7-10% от товарооборота, что с учетом калькуляции ценообразования дает годовую доходность 30-40% на вложенные средства.

Требуемая торговая и подсобная площадь – от 50 до 70 кв.м. Площадь может быть и больше (например, до 100 кв.м) при адекватно невысокой арендной плате. Требования к локации – торговые центры или стрит-ритейл с удобным подъездом как на автомобиле, так и общественным транспортом. Примеры – торговый центр «Корона», магазины по пр.Дзержинского, ул.Притыцкого. Требования к помещению: необходимы 2-3 примерочные кабины для самостоятельной примерки, 1 помещение 6-10 кв.м для бра-фиттинга. Обязательное условие – возможность регулировать температуру воздуха в помещении. Как минимум в примерочных кабинах.

Запрашиваемые инвестиции предназначены для комплексной подготовки проекта:
- создание интерьера торгового объекта;
- приобретение оборудования, мебели и инвентаря;
- приобретение программных продуктов;
- первоначальное приобретение товарных запасов;
- таможенная очистка товара и расходы по разрешительным процедурам;
- первоначальное продвижение проекта.

Участие в предприятии в доле, соответствующей вкладу

Основной риск заключается в работе с импортируемым товаром и необходимостью реагировать на возможные девальвации национальной валюты.
Идея фокусирования розничной торговли на женщинах с большой грудью, а также на использовании бра-фиттинга для повышения среднего чека и уровня покупательской лояльности начинает все активнее витать в воздухе. Рано или поздно, но эта бизнес-идея кем-либо в Беларуси в той или иной степени будет реализована и появится конкуренция.

Нет

Нет