Gebra LTD

Мобильное приложение + веб версия. Маркет образовательного контента.
Пример для понимания - западный сервис Teachers pay teachers.
Онлайн ресурс, позволяющий создавать учебные материалы, и продавать их.
Учителя создают материалы и продают их. Также, при необходимости могут и приобретать.
Ученики приобретают возможность обучаться по этим учебным материалам. Сервис подразумевает оценку качества материала, а значит ученик может выбирать лучшее.

Стадия MVP, найден product market fit, хорошие метрики. Оттестировано много гипотез.
Гипотезы тестировались на широкой аудитории через CustDev.

Проект на стадии MVP. Есть приложение, созданное под разработанную методику обучения с учётом особенностей современного учащегося. Применяются технологии создания 3d моделей объектов.

Приложение расположено на маркетплейсах, более 7000 органической аудитории на Play Market.

Приложение показывает хорошие результаты по выдаче в Play Market даже без рекламы (5 место по запросу "математика" в России,).
С рекламой было на 1-м месте.

Проект создают 3 человека.
Команда сильная и обладающая различной экспертизой.
1. Иван -- учредитель компании Astonio, занимающейся крупным образовательным порталом Znanio (2млн пользователей в месяц), закончил Оксфорд, имеет большой опыт в управлении компаниями и разработке мобильных приложений.
2. Игорь -- математик, имеет опыт в управлении, преподавании и разработке. Хороший аналитик, человек, имеющий большой опыт работы в сфере образования. Является product проекта.
3. Виктор -- опытный разработчик. Является full-stack, создал Znanio, реализует приложение Gebra на кроссплатформенном языке Flutter.

Рынок дистанционного образования очень стабилен, и каждый год прирастает на 10-30%.
Примерная оценка рынка СНГ -- около 600млн$.

Целевой аудиторией проекта являются люди, делящиеся знаниями, и люди желающие их получить.

1. На рынке СНГ отсутствуют сервисы, предоставляющие качественные учебные материалы от разных авторов, и по различным учебным дисциплинам.
2. Разные источники используют не подходящие для современного ребёнка методики, вызывающие сложность, непонимание = отторжение математики.
3. Учителя не имеют удобных и простых инструментов создания учебных материалов. А также не имеют возможности доп. заработка через создание и распространение собственных учебных материалов.

1. На западном рынке проблема решена созданием сервиса по продаже образовательных материалов Teachers pay teachers. На рынке СНГ эту проблему может решить приложение Gebra.
2. Используются новые подходы, интерактивные рисунки, простые понятные формулировки. Разработана собственная методика подачи материала.
3. Gebra позволит удобно и просто создавать учебные материалы, а также делиться ими за вознаграждение.

Teachers pay teachers - проект является конкурентов при выходе на западный рынок.

На рынке СНГ прямых конкурентов нет. Косвенными являются веб ресурсы, распространяющие учебные материалы в различных форматах.
Такие сервисы имеют ряд существенных недостатков.

Функционал:
1. Удобный и простой сервис создания различных учебных материалов.
После ухода крупных игроков на рынке СНГ таких не осталось.
2. Модель взаимодействия представляет собой экосистему.
Возможна коммуникация в рамках тем, или между людьми (например учителя с классом).
Это важный социальный аспект, улучшающий качество материала, и связи между людьми.
Контент:
1. Материал подаётся простым языком, и маленькими порциями (с учётом клиповости мышления). Исследования показали определённую ценность и дифференциацию от конкурентов.
2. Материал наполнен интерактивными изображениями, с которыми возможно взаимодействовать.

Проект получает прибыль за счёт продажи учебных материалов.
Стоимость варьируется в зависимости от оценки учебного материала.
Оплаты вводились и тестировались в разных вариантах, показывая относительно неплохой результат.
Однако из-за невозможности оплачивать услуги в маркетплейсах в бизнес-план были внесены корректировки с подходом к оплате.
Они являются потенциально более перспективными, но нет возможности запустить-протестировать без инвестиций.

Опыт конкурента Teachers pay teachers (TPT) (60млн$ в год), показывает востребованность общества в данном продукте.
На рынке СНГ при имеющейся потребности отсутствует инструмент в явном виде.
Покупательская способность в СНГ ниже, чем на западе. Ожидаемая оценка после развития проекта около 15 млн$ в год.

Подразумевается модель B2C и её модификация B2С2C (компания - учитель - ученик).

1) Требуется разработка (расширение функционала), работа с контентной частью. Очень дорогостоящая процедура, требующая огромных финансовых вложений. Основная статья расходов.
2) Исследование (CustDev, тестирование гипотез).
3) Выход на Европейский рынок. Опционально при доступных ресурсах.
4) Маркетинговая компания в трёх направлениях.

Обсуждаемо, зависит от вида и суммы инвестиций.
Предположительно 25-30%.

1. Рынок образования крайне стабилен и консервативен. Это риск. Требуется значительная маркетинговая компания, чтобы перебить повестку, и выйти на рынок.
2. Платёжеспособность аудитории СНГ. Дальнейшее масштабирование продукта на рынок Европы является решением.

-

-