JP

Существует на платформе база резюме и биржа проектов. Интеграция: студент/выпускник определяет хештеги-навыки либо указывает сферы деятельности. Через эти хештеги студент может найти проекты, либо компания привлечь подходящего кандидата. Данная система позволит молодым специалистам получить как необходимый практический опыт для дальнейшей карьеры, так и данные для учебных либо научных работ. Компании получат возможность решить свои задачи при минимальных затратах и найти талантливые кадры. Проект будет содействовать становлению практико-ориентированного характера белорусского образования.

Проект находится на этапе разработки функционала и определения основных потребностей рынка.

Продукт ориентирован на две целевые аудитории: студентов и компании. Студенческий рынок харакеризуется низкой платежеспособностью. Средний возраст клиента на данном субрынке 18-25 лет. Ориентировочно составит 400-450 тыс человек. Со стороны компаний стоит рассматривать стремительно развивающиеся, ориентрированные на сферу услуг либо передовый и инновационные производства. Ориентировочно составит 200-300 компаний.

Для приближения белорусского высшего образования к мировым стандартам возникла необходимость сделать его более практико-ориентированным. Написание таких учебно-научных работ, как курсовые, дипломные, отчеты о прохождении практики должно основываться на реальных данных. Но получить данные для студента является задачей достаточно трудновыполнимой и, в итоге, написание работ становится формальностью.
Компании же получают возможность минимизировать свои затраты при выполнении каких-ибо проектов через привлечение студентов, а также возможность получить приток инновационных идей. Как следствие, такие компании становятся более конкурентноспособными в сложившейся экономической ситуации.

Исходя из поставленных проблем и определенных возможностей, мы создаем две базы данных:
1) Перечень студентов с указанием ключевых навыков и предпочтительных сферах деятельности, которые заинтересованы в проектной работе с дальнейшим использованием полученных результатов в учебе.
2) Биржа предложений сотрудничества в решении экономических, производственных и других проблем со стороны компаний.
В итоге организуется двусторонний поиск для уставновления взаимодействия, удовлетворяющего потребности обеих сторон.

Так как наш проект ориентирован на научно-практическое взаимодействие компаний и студентов с целью возможности дальнейших исследований, то прямые конкуренты отсутствуют. Косвенными конкурентами для нас будут ресурсы, предлагающие различные виды стажировок и вакансии для студентов, так как они, по сути, предлагают возможность получения практического опыта и новых знаний в выбранной сфере.

Необходимо продемонстрировать преимущестаа использования подобного рода проетков для студентов, компаний, а так же высших учебных заведений. Для студентов это в первую очередь получение реальных данных для выполнения своих учебно-научных работ, таких как дипломв, курсовые, отчеты о прохождении практики. Так же это возможность получения практического опыта и возможность остаться в компании на постоянной основе при условии успешного выполнения проекта и заинтересованности со стороны компании. Для высших учебных жаведегий это возможность приблизиться к мировым стандартам высшего образования. Для компаний это как возможность получить несколько вариантов решения поставленной задачи, так и более удобный и простой поиск новых талантоивых кадров.

Финансовая модель нашего проекта будет строится на трех формах – отчете/плане о движении денежных средств, отчете/плане о прибылх и убытках и (прогнозном) балансе/отчете о финансовом положении.
Для начала необходимо определить план оказания услуг в денежном выражении и ожидаемую выручку за период. Также определяется размер переменных и постоянных затрат (предполагаем, что переменные затраты=доля переменных затрат в выручке Х объем продаж за период; постоянные затраты – фиксированная величина). Исходя из этих данных формируем баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств. Построенная таким образом модель обозначает основные группы показателей, характеризующих деятельность компании.

Бизнес-модель Lean Canvas (“бережливый шаблон”)
1. *Сегменты потребителей*
Компании, занятые в различных сферах бизнеса, имеющие ресурсы для разработки и реализации экономических, социальных и др. проектов.
Студенты последних курсов ВУЗов (Если мы не планируем получать от них доход , стоит ли указывать в бизнес-модели?)
2. *Ключевые ценности*
Экономия:
Для компаний: бесплатный доступ к обширной базе резюме, оптимизированная система поиска и подбора кадров.
Для студентов: готовые идеи, бесплатные ресурсы для выполнения дипломных проектов.
Результат:
Для компаний: решение конкретных задач с минимальными затратами, приток перспективных кадров.
Для студентов: качественные актуальные дипломные и курсовые работы, возможное трудоустройство.
Самореализация:
Для компаний: улучшение имиджа.
Для студентов: получение практического опыта и навыков.
3. *Каналы*
Информационные: сайты ВУЗов, социальные сети (группы ВКонтакте, Facebook,LinkedIn), Email рассылка рекламных писем.
4. *Отношения с клиентами*
Удаленная поддержка.
5. *Потоки выручки*
Размещение рекламы на сайте.
платные функции на сайте (например, проекты компании высвечиваются в Топ-10 на главной странице в течение определенного времени, аналитическая оценка и подбор лучших резюме и т.п.)
6. *Основные ресурсы*
Персонал: веб-разработчики, PR-менеджер и т.д.
Интеллектуальные активы: базы данных.
7. *Основные направления деятельности*
Образовательная деятельность
8. *Основные партнеры*
ВУЗы, онлайн-ресурсы для дистанционного обучения
9. *Структура расходов*
Покупка домена, расходы на содержание сайта, зарплаты сотрудников, оплата рекламы на сайтах ВУЗов и в социальных сетях
10. *Команда*
Менеджер по проекту: общение с инвесторами, контактное лицо по вопросам сотрудничества, размещения рекламы.
Веб-разработчик: создание сайта (проектирование внешнего вида, разработка пользовательского интерфейса и т.д.)
Контент-менеджер: наполнение сайта.
Клиент-менеджер: работа по привлечению компаний (холодные звонки, Email переписка).
PR-менеджер: продвижение сайта в соц. сетях, идеи для рекламы.
Бухгалтер: ответственный за учет средств.

Структура расходов:
Страхование работников и имущества организации
Коммунальные платежи, оплата услуг связи
Затраты на маркетинг и рекламу
Арендные платежи
Создание и поддержка сайта

Ввиду огромного количества стажировок, предлагаемых компаниями, студент может получить нужные ему знания, а в университете, как и было раньше, написать формальную дипломную или курсовую работу.
Компании продолжат решать свои задачи без привлечения финансовых активов. Например, на платформах конкурентов найти стажёра и создать с его помощью какой-либо проект не составляет никаких проблем.