Пять советов по исследованию рынка, которые должен знать каждый стартап

Исследование рынка обязательно для успеха любого бизнеса. Согласно статистике, одними из основных причин неудач стартапов являются отсутствие планирования, отсутствие знаний о поставщиках и проблемы с ценообразованием. Хорошая новость состоит в том, что независимо от ниши, все эти неприятности можно устранить или даже избежать их.

Однако проведение рыночных исследований намного сложнее, чем кажется. Потому что из того неимоверного количество данных, которые мы получаем через Интернет очень сложно выбрать то, что действительно актуально и полезно для развития бизнеса.

Поэтому сегодня предлагаем разобрать пять лучших стратегий и ресурсов для исследования рынка, которые вы можете использовать для достижения гарантированного успеха в этом вопросе: 

Проведение поисковых исследований

Когда дело доходит до исследований рынка, лучше начать с более широких областей, прежде чем вкладывать время, деньги и энергию в статистически точные данные. При проведении поисковых исследований ваша цель состоит в том, чтобы найти возможности для роста бизнеса и определить свои приоритеты.

Из-за того, что сфера поисковых исследований достаточно широка, можно начать с бесплатных источников, таких как академические записи в журналах, правительственные исследования и онлайн-публикации, посвященные темам вашей ниши. А еще можно начать с простых инструментов исследования контента, как, например, BuzzSumo, чтобы найти последние новости и самый популярный контент на основе ключевых слов.

Уточнение проблем

Проведение поисковых исследований также поможет вам определить проблемы, которые необходимо решить. Это примерно то же самое, что и исследования идей в контент-маркетинге. Для начала нужно определить проблему, которая беспокоит ваш целевой рынок. Если для этой проблемы уже есть решение, попробуйте его улучшить. В противном случае, ищите другую проблему путем первичного исследования, которое означает получение информации непосредственно от ваших потенциальных клиентов.

Недорогой способ проведения первичных исследований - использование так называемых Q&A веб-сайтов, таких как Quora. Понимая вопросы, которые существуют на вашем целевом рынке, вы можете определить, есть ли у вас спрос на информацию, услугу или продукт, которые вы предлагаете. Вы также можете обратиться к социальным сетям, чтобы поучаствовать в уже существующих диалогах.

Запуск онлайн-опросов

Еще одним способом первичного исследования является проведение онлайн-опросов с использованием таких платформ как SurveyMonkey. Это поможет грамотно настроить рекламную кампанию, охватить миллионы пользователей, соответствующих вашим демографическим данным и за несколько минут сгенерировать результаты.

Онлайн-опросы посредством голосования ваших целевых потребителей могут влиять на решения, которые в итоге будут влиять на направление вашего бизнеса.

Изучение ключевых слов

Успех любой маркетинговой кампании в Интернете сводится к одной - вашей стратегии ключевых слов. Обратите внимание, что ключевые слова могут определять видимость ваших рекламных материалов, будь-то прямая реклама или фирменный контент.

Одним из доступных инструментов для этого является Планировщик ключевых слов Adwords от Google, который предоставит набор полезных ключевых слов, основанных на фразе или термине, который описывает вашу отрасль.

Знание текущих ключевых слов по запросу в вашей нише является первым шагом к разработке целевой стратегии SEO. Это также позволит вам проверить ставки для конкурентных ключевых слов, чтобы вы могли соответствующим образом спланировать свой рекламный бюджет.

Crowdfunding 

Если вы уже инвестировали в продукт, нетрадиционным способом тестирования спроса является запуск crowdfunding-кампании. Это не стратегия маркетинговых исследований, и она не бесплатна, но позволяет опытным онлайн-инвесторам оценить рентабельность идеи вашего продукта.