Как запустить онлайн-бизнес? Пошаговая инструкция.

Чтобы гарантировать успех при запуске малого онлайн-бизнеса, существует проверенная последовательность шагов. Итак, создать и развить успешный онлайн-бизнес можно, выполнив следующие действия:

Шаг 1: Найти потребность и заполнить ее

Большинство людей, которые запускают бизнес, делают ошибку, потому что сначала пытаются придумать продукт, а потом найти рынок.

Для того, чтобы повысить свои шансы на успех, начните с рынка. Хитрость заключается в том, чтобы найти группу людей, которые практически безрезультатно ищут решение определенной проблемы. Такие исследование очень легко провести с помощью Интернета:

1. Посетите интернет-форумы, чтобы увидеть, какие вопросы люди задают и какие проблемы они пытаются решить.
2. Проверьте какие ключевые слова в вашей сфере чаще всего ищут люди и где самый низкий уровень конкуренции.
3. Проверьте сайты своих основных потенциальных конкурентов и посмотрите, что они делают для привлечения клиентов. Используя информацию, которую удалось получить в результате исследования и создайте продукт, который лучше, чем у конкурентов.

Шаг 2: Поработайте над формулой продаж

Существует доказанная формула продаж, которая “ведет” клиента с момента его захода на сайт и до момента совершения покупки. Она заключается в следующем:

1. Пробудите интерес убедительным заголовком.
2. Опишите проблему, которую решает ваш продукт.
3. Донесите пользователям, что вы способны решить эту проблему.
4. Добавьте отзывы людей, которые используют ваш продукт.
5. Расскажите пользователю о продукте и его преимуществах.
6. Сделай предложение.
7. Сделайте надежную гарантию.
8. Создайте спрос.
9. Спланируйте процесс продаж.

Работая над формулой продаж, вы должны сосредоточиться на том, насколько ваш продукт или услуга обладают уникальной возможностью решать проблемы людей или делать их жизнь лучше. Поставьте себя на место клиента и спросите: "Насколько это важно для меня?"

Шаг 3: Разработайте и создайте сайт

После того, как вы нашли свой рынок и продукт, и подкрепили все это моделью продаж, пора заняться разработкой и созданием веб-сайта вашего бизнеса. Сделайте его максимально простым, потому что у вас есть менее пяти секунд, чтобы захватить чье-то внимание, после чего пользователь может уйти с ресурса. и вот еще несколько подсказок, которые вы должны иметь в виду:

1. Выберите один или два простых шрифта на белом фоне.
2. Сделайте простую и понятную навигацию по каждой странице сайта.
3. Используйте графики, аудио или видео, только если они усилят ваш меседж пользователям.
4. Сделайте легким процесс покупки - чтобы начать, клиент должен совершить не более 2-х кликов.

Шаг 4: Используйте поисковые системы, чтобы привлечь потенциальных покупателей на ваш сайт

Плата за клик - это самый простой способ получить трафик с нуля. Она имеет два преимущества по сравнению с тем, чтобы ждать органический трафик.

Во-первых, в случае платы за клик объявления появляются на страницах с результатами поиска сразу, а во-вторых, такие объявления позволяют тестировать различные ключевые слова, а также заголовки, цены и подходы. Мало того, что вы получаете немедленный трафик, вы также можете использовать этот подход, чтобы идентифицировать наиболее популярные ключевые слова, которые потом будете использовать в контенте своего сайта. И именно это поможет поднять рейтинг вашего ресурса в поисковых системах.

Шаг 5: Создайте репутацию эксперта

Люди используют Интернет, чтобы найти информацию. Предоставьте эту информацию бесплатно другим сайтам, и вы получите больше трафика и более высокий рейтинг в поисковых системах. Секрет заключается в том, чтобы ставить в этих материалах ссылку на свой сайт. За это поисковики вознаградят вас повышением в рейтинге.

1. Предоставляйте бесплатно экспертный контент. Создавайте статьи, видео или любой другой контент, который ваши потенциальные клиенты считают полезным. Распространяйте этот контент через интернет-каталоги, статьи или социальные медиа-ресурсы.
2. Добавьте функцию "отправить другу" в ценный контент на вашем сайте.
3. Станьте активным экспертом в индустрии: вы должны быть на форумах и в социальных сетях, где есть ваша целевая аудитория.

Шаг 6: Используйте силу e-mail-маркетинга, чтобы превратить посетителей в покупателей

Создайте opt-in list, и он станет одним из самых ценных активов Вашего бизнеса в Интернете. Оставляя свои e-mail, клиенты и абоненты дают вам разрешение отправлять им сообщения, а это значит:

1. Вы можете отправить им то, что они просили.
2. Вы развиваете долгосрочные отношения с ними.
3. Email маркетинг является более дешевым и более эффективным, чем печать, ТВ или радио, потому что это весьма целенаправленно.

Шаг 7: Увеличивайте свой доход посредством увеличения среднего чека и повторных продаж

Одна из наиболее важных стратегий интернет-маркетинга заключается в развитии продолжительной ценности для клиента. По крайней мере, 36% людей, которые покупали у вас когда-то, будут покупать снова, если вы будете поддерживать с ними связь.

Самая сложная часть в интернет-продажах - это продать клиенту первый раз. А чтобы побудить его вернуться, используйте следующие подходы увеличения среднего чека и повторных продаж:

1. Предложите продукты, которые дополняют их первоначальную покупку.
2. Отправьте им по e-mail так называемые купоны лояльности, которыми они могут воспользоваться при следующей покупке.
3. Предложите сопутствующие товар после того, как они купят основной.
4. Поощрите своих клиентов за лояльность, и они станут еще более лояльными.

Интернет меняется так быстро, что один год онлайн равен пяти годам в реальном мире. Но принципы, как начать и развивать успешный бизнес в Интернете, не изменились. Если вы только начинаете малый бизнес в Интернете, придерживайтесь этой последовательности. Если вы уже работали в Интернете какое-то время, сделайте краткий обзор и посмотрите, всех ли шагов вы придерживались. Если вы заложите правильную основу, не может быть, чтобы что-то пошло не так.

Дата публикации: 01.12.2016