Как попасть в акселератор - четыре “золотых” правила

Сегодня акселераторы - невероятный трамплин для любого стартапа. Это, как правило, доступ к ряду нужных контактов, расширение network, возможность привлечь к развитию своего проекта опытных менторов и наставников, получить качественный feedback о своем продукте и даже привлечь потенциальных инвесторов.

Правильный подход к делу и грамотное использование всех этих возможностей позволяют молодой компании расти как на дрожжах.

Проблема только в одном - из-за жесткой конкуренции далеко не все могут стать участниками желаемой акселерационной программы. Поэтому сегодня поговорим о том, как выбороть для себя это “место под солнцем”.

Докажите жизнеспособность своей бизнес-идеи

Одна из самых больших ошибок, которую допускают многие предприниматели, заключается в том, что они создают нечто (продукт или услугу), в чем непосредственно нуждаются лично, не думая о том, кому еще, кроме них, это может быть нужно или интересно.

Поэтому, в таких ситуациях ключевыми факторами успеха являются исследования и тестирования рынка. Их положительные результаты могут помочь оправдать вашу веру в бизнес и вселить уверенность в других - в первую очередь, в экспертов выбранного вами акселератора.

Этого правила особенно стоит придерживаться на самых ранних этапах развития стартапа, когда еще нет большого количества клиентов. Расскажите рынку о проблеме, которую вы пытаетесь решить и проведите опрос своей целевой аудитории. Полученная обратная связь не только поможет вам улучшить и усовершенствовать продукт, но и вообще понять нужен он людям или нет.

Будьте готовы пояснить как бизнес-идея превратится в бизнес

Как говорит инвестор Twitter и Uber Крис Сакка: "Идеи - дешевка, их реализация - все".

Сейчас очень много талантливых людей с великими идеями, но демонстрация того, что вы знаете, как превратить эту идею в устойчивую, прибыльную и масштабируемую бизнес-модель определяет разницу между пустой идеей и стартапом, способным изменить текущие правила игры на рынке. Именно этот фактор поможет убедить экспертов акселератора, что вы достойны, как минимум, их внимания.

Кроме того, есть еще несколько ключевых моментов, на которых вы должны сосредоточиться в процессе планирования, чтобы продемонстрировать, что ваш бизнес будет работать. Это знание своего рынка, понимание каналов продаж и, конечно, наличие команды, которая собственно и воплотит все это в реальность.

Подберите для себя “правильный” акселератор

Сейчас существует просто нереальное количество разного рода акселераторов - от Techstars, Accelerator Academy, Wayra и Ignite100 до Entrepreneurial Spark и MassChallenge. Конечно же, все ищут золотые идеи, подкрепленные сильной командой со 100%-ми шансами на успех. Но, кроме того, у каждой из этих структур есть конкретные области фокуса, о которых обязательно нужно знать.

Например, Entrepreneurial Spark сосредоточен на развитии вас как человека и как предпринимателя, поэтому при прохождении отбора в этот акселератор, вы должны сделать акцент на том, что заинтересованы в собственном обучении и личностном развитии. А вот команда акселератора MassChallenge, наоборот, сфокусирована именно на развитии стартапов, соответственно, нужно показать, почему именно ваш проект достоин занять это вакантное место.

Проясните для себя, что вы хотите получить на выходе

Выясните для себя, на что вы претендуете и как будете использовать ресурсы акселератора. Это могут быть network-возможности, помощь опытных менторов или наставников, участие в определенных отраслевых мероприятиях и т.д.

Затем совместите эти возможности с конкретными бизнес-целями своего стартапа, потому что любой акселератор хочет знать, что ресурсы, которые они дают вам, не пропадут.

Конкурсы в акселераторах, как правило жесткие, поэтому не унывайте, если с первого раза все пойдет не по плану. Помните, что настойчивость - ключевое преимущество в борьбе за успех.