Нижнее белье ручной работы lingerieVishenka

Изготовление белья и одежды для сна по индивидуальным меркам. Проекту онлайн уже 2 года, продажи есть. Мы находимся на стадии тестового запуска шоурума в городе Гродно.Ведем разработку запуска нижнего белья для беременных и кормящих мам. Все модели представлены в еденичном экземпляре. Так же сейчас готовим проект "Утро невесты", что представляет собой подготовка образа невесты под ключ.

Проекту онлайн уже 1,5 года, десятки довольных клиентов, так же за это время было организовано 2 показа(один в ночном клубе, другой на международном автомобильном фестивале SunDay2018. В в конце февраля мы арендовали помещение, сделали ремонт и находимся на стадии тестового запуска шоурума в городе Гродно.

В Европе и США шоу-румом принято считать пространство для показа новой коллекции одежды от брендового производителя, обычно здесь потенциальные покупатели только знакомятся с товаром, но не покупают его. В дальнейшем они могут заказать понравившуюся модель под свои размеры. При этом попасть в такой выставочный зал крайне сложно: он доступен только избранному числу лиц по записи или приглашениям. Целевая аудитория проекта: женщины от 20 до 45 лет с достатком выше среднего, которые следят за собой, ходят в салоны красоты, спортивные клубы, СПА, к косметологам.
В Беларуси-России шоу-рум часто понимается совсем иначе. В некоторых случаях это действительно может быть студия с продукцией от крупного производителя или поставщика. Но в основном это место демонстрации и продажи вещей от малоизвестных дизайнеров. Здесь могут продаваться единичные экземпляры от одного или нескольких мастеров, осуществляться пошив понравившихся моделей.
Такой бизнес не слишком распространен, потому что требует понимания моды и тенденций, чувства вкуса и знакомства с дизайнерами, модельерами, элитной ячейкой общества. При таком подходе шоу-рум часто рекламирует сам себя через «сарафанное радио», но для этого необходимо заручиться поддержкой уважаемых в сфере моды и искусства людей, лидеров мнений, блогеров.

В ходе исследования целевой аудитории мы совместно с командой выявили, что рынок нижнего белья слаб, т.к производили шьют однотипные модели и модели на типовые фигуры, от чего страдают девушки любящие уникальность и имеющие нестандартную фигуры.

Конкуренты есть. Но мы провели для себя конкурентный анализ и выявили для себя точки роста, чтоб выделиться среди них. В основном они предлагают просто пошив под заказ, а шоурум используют, как магазин.

Белье, представленная в штучном экземпляре в оригинальном исполнении.
Особый подход к каждому клиенту – подбор подходящей модели, посещение по записи, индивидуальный подход, кофе/чай.
Необычная атмосфера: стильное оформление, приятная музыка и аромат.
Возможность подобрать полный образ: аксессуары, обувь, создать завершенный образ.
Услуга доставки одежды на дом при покупке нескольких вещей.

Средний чек у нас 40$(основной продукт), в месяц мы планируем продавать от 20 до 30 комплектов основного продукта + у нас есть доп.продукты. итого выручка составит 1000$-1500$. Постоянные+переменные затраты 300$-400$. Что вполне позволяет вернуть займ раньше срока.

24 месяца

20

Планируемый шоу-рум будет работать по следующей модели: в пространстве будут выставляться модели нижнего белья и одежды для сна, все вещи можно будет примерить и купить сразу или же некоторые модели одежды можно будет заказать по своим меркам и с индивидуальными деталями за более высокую цену. Часть вещей шоу-рум будет предлагать взять напрокат за отдельную плату. Такие вещи можно будет заказать онлайн, выбрав их в каталоге в соцсетях, или же приехать и забрать в самом пространстве после примерки.
Дополнительные услуги за отдельную стоимость: доставка товара на дом, профессиональная фотосессия в новом образе в пространстве шоу-рума, профессиональный макияж перед фотосессией.
В шоу-рум можно будет попасть только по предварительной записи: так, чтобы каждый клиент обслуживался консультантом-стилистом индивидуально, в течение 1-1,5 часов. За это время клиент сможет посмотреть все предложенные модели, примерить понравившиеся вещи, при желании заказать наряды по меркам, попить кофе/чай или попозировать фотографу.
Несколько раз в месяц в шоу-руме будут проходить платные мастер-классы и встречи с дизайнерами и экспертами в фэшн-индустрии: знакомство с трендами в одежде и макияже, советы по стилю и подбору гардероба, мастер-классы по макияжу и прическе. Гости получат угощения, возможность поучаствовать в розыгрыше сертификата на покупку или выездную фотосессию.

Так же ведем разработку запуска нижнего белья для беременных и кормящих мам, я сама в недалеком прошлом кормящая мама и не по слухам знаю, как у нас все печально с красивым бельем. Наше белье хочется показать. Все модели представленные в нашем шоуруме эксклюзивны и представлены в еденичном экземпляре, наш клиент может не переживать, что у кого-то будет такой же комплект. Мы дарим клиенту уникальность и индивидуальность. Так же сейчас готовим проект "Утро невесты", что представляет собой подготовка образа невесты под ключ, ей останется только одеть свадебное платье.

Подорожание тканей и изделий легкой промышленности. В этом случае придется повышать цены на товар или сокращать расходы бизнеса.
Появление на рынке прямого конкурента. Необходимо разработать уникальное предложение, выгодно отличиться от конкурентов, подобрать уникальную коллекцию белья, выстроить лояльные отношения с клиентами.
Падение спроса на эксклюзивную дизайнерскую одежду в пользу масс-сегмента. Для снижения риска нужно постоянно следить за модой и тенденциями, проводить опрос, посещать показы и выставки.
Сезонный спад на товар. Его можно предотвратить хорошо продуманной рекламной кампанией, акциями, распродажами.
Неверная раскладка одежды и неграмотное использование пространства. Поэтому заранее изучили поведение потенциальных покупателей и правила раскладки вещей.
Неправильно подобранный персонал. Нанять человека с опытом и составить подробную инструкцию по обслуживанию клиентов. Первое время можно контролировать их с помощью тайных покупателей.

Август 2018, бизнес курс "Долина" от ЛайкЦентра Вязание Шабутдинова